工业铝型材的客户一般不是“个人”,多是企业、学校或者其它机构,这就决定了铝型材销售的时间跨度较长,不是冲动性的消费,通常不能单次搞定。换言之,一个定单的确认,工业铝型材厂家通常要过五关斩六将,才能达到目标。
因此,工业铝型材厂家就要在和客户洽谈过程中,格外是关键时刻,须站在客户的角度,展望客户的想象、期望或需求,开动脑筋,集思广益,多替客户思考,想客户之所想,急客户之所急,让客户选择自己变为顺理成章的事情,不能输在末后一公里上,造成多种浪费。
工业铝型材,但凡是“材”,都是按订单生产的,有一些方面上的局限性,A企业的需要并不一定适合B企业,所以说,多向客户了解他们的需求并没有坏处,再者,工业铝材的客户大多是长期需求,工业铝材企业的订单不在于多而在量,需求量大合作的时间长,才是越可贵的客户资源。工业铝型材客户范围有:
1、自动化流水线以及物料传送设备生产商。
2、电子行业生产设备的工作台。
3、包装行业自动生产线。
4、工业检测系统的工作台。
5、汽车工业部件组装。
6、化工制剂食品行业。
7、室外广告以及舞台设置等。
通过上述来看工业铝型材的应用客户范围是较广的,现在工业铝型材厂家对产品表面木纹有两种技术:一种为热转印技术,其特点是木纹图案清晰,可转印出不同彩色图案,另一种为立式喷涂扫纹技术木纹效果,四凸立体感较强,技术越来越优良,相信未来它的应用客户范围将会越来越广。